From：リッチ・シェフレン

人々がパリス・ヒルトンやテロリストたちに注目している間は、あなたやあなたの商品に目を向けることはありません。

言うまでもありませんが、テロリズムは人々の注目を引くための卑怯な手段です。オサマ・ビン・ラディンはテロリストの黒幕として世界的に知れ渡っていました。彼の名前と顔はテロリズムを連想させます。彼のテロ行為は、私たちの記憶に感情と共に刻み込まれました。人々が皆、彼をつかまえたいと望むほど、彼は人々の注目をとらえてしまいました。

アテンション･エイジ（注目の時代）において「注目を浴びたがる存在」の中には、ビン･ラディンのような邪悪な人が他にも多くいます。

バージニア工科大学乱射事件の犯人も、まんまと自身の行動を強烈なイメージとして人々の記憶に焼き付けました。犯人の名前は挙げる必要もないでしょう。犯人の名前がじき忘れられたとしても、2007年にバージニア工科大学で起きた痛ましい事件と殺された33人のことは、人々の記憶に長く残るでしょう。

なぜ私たちはパリス･ヒルトンのことがそんなに気になるのでしょうか？　リンジー・ローハンのリハビリの進み具合や、故アンナ・ニコル・スミスに関する報道、故ダイアナ皇太子妃のプライベートの詳細や彼女の人生の悲劇的な出来事や悲惨な事故死に注目するのでしょうか？

どれもセレブゆえに人々の注目を集め、うち二人については生前に既に相当注目されていた上に、それ以上の注目を死によって集めました。

なぜでしょうか？　それは私たち自身が、彼らが私たちの注目をつかんで離さないことを許容しているからであり、彼らのために私たちの注目の一部を払い続けているからなのです。

バリー・ボンズはホームラン記録を打ち立てましたが、それよりも人々が注目したのは「身体能力を高めるための薬物」を摂取したという噂でした。モニカ・ルインスキーはビル・クリントン元アメリカ大統領の不倫相手として悪名高くなり、彼女の苗字はオーラル･セックスを意味する俗語になってしまったほどです。つまり、それこそ注目のなせるワザです。

ハリケーン･カトリーナは自然災害、希望、復興を表す代名詞になり、地球温暖化とは欺瞞と現実の境界があいまいなこと、オプラとは扇情的なトークによる効果を意味し、ハリー･ポッターとは本と映画を大ヒットさせる魔法のような商品のことです。そしてiPhoneは「次の大ブーム」を表す比喩として使われています。

どれも大きな注目を集めた、アテンション･エイジにおける「勝ち組」です。

 

アテンション・エイジの「負け組」は誰か？

 

では、負け組は誰でしょうか？　それは、これらの勝ち組に注目しすぎた人々です。勝ち組はどれもそれほど注目するに値しないのですが、それでも注目を集めているのです。

覚えておいてください。あなたが注目することで相手に与えてしまったことは、自分のものとして二度と取り戻すことはできないのです。

ここであなたに質問です。あなたが無料で与えている注目から、あなたは何を得ていますか？

言い換えると･･･あなたのROA（Return on Attention=注目利益率）は何ですか？　あなたがそれほど喜び勇んで「注目を浴びたがる存在」に払った注目の見返りは何ですか？

あなたの人生において、あなたの注目を引いたことのある「注目を浴びたがる存在」を、良いものと悪いものに分けてリストアップしてください。

それぞれの「注目を浴びたがる存在」からあなたが見返りとして得たいものを書き出してください。また、今後あなたは、それぞれの「注目を浴びたがる存在」にどのくらい注目を与えるつもりか考えてみてください。

あなたの注目を配分する新しい方法を発見し、「注目を浴びたがる存在」を撃退し、あなたのビジネスを成長させるために役立てましょう。

大きな利益とその向こう側へ
リッチ・シェフレン